Як продати квартиру знаходячись за кордоном

Сьогодні дедалі більше українців опиняються за кордоном через різні життєві обставини: навчання, роботу або через війну. Це сумно, проте часто доводиться розлучатися із найдорожчим. У таких умовах питання продажу нерухомості в Україні стає надзвичайно актуальним. Важливо розуміти, що продаж непростий, навіть коли ви знаходитесь в Україні. І тим паче продати квартиру, перебуваючи в іншій країні, здається складною задачею, однак завдяки сучасним технологіям та професійній допомозі це цілком реально. Усе робиться дистанційно за довіреністю. І добре, що зараз є надійні агентства нерухомості, яким можна без застережень довірити дану справу.

У цій статті ми розглянемо, як підготуватися до продажу квартири з-за кордону, оформити довіреність, знайти покупця, підписати договір купівлі-продажу та розрахувати податкові витрати.

Підготовка до продажу

Перед початком продажу потрібно ретельно перевірити наявність усіх необхідних документів. Ось що рекомендують фахівці агентства нерухомості своїм клієнтам: варто подивитися чи є у вас документи:

Право власності — свідоцтво або витяг з державного реєстру нерухомості.
Технічний паспорт — план квартири із зазначенням площі та характеристик.
Витяг з реєстру речових прав — підтверджує, що квартира не перебуває під арештом або в іпотеці.

Відновлення документів займає час, але знов-таки завдяки ЦНАПам та “Дії” можна значно прискоритись. Сучасні технології дозволяють не носити із собою папку з документами, а оперативно знаходити потрібний в електронному вигляді та надавати його у різних інстанціях просто на екрані смартфона.

Далі варто провести оцінку квартири, щоби визначити її ринкову вартість. Для цього зазвичай залучають професійних оцінювачів або агентства нерухомості. Вони також можуть організувати якісну фотозйомку, підготувати квартиру до показів та скласти ефективну стратегію продажу. Тут потрібні певні знання маркетингу, психології покупця, його потреб. Якісні фото дуже важливі, ми намагаємося робити зйомку кожного приміщення з двох ракурсів. І звісно, потенційному покупцю розповідають не лише про саму квартиру, а і про інфраструктуру біля самого будинку. Адже він шукає зручність та комфорт для себе: транспортні зупинки, школи, дитячі садки, магазини, лікарні тощо. Він мріє про затишне життя, особливо, якщо має велику родину з дітьми.

Правильна оцінка вартості дає можливість уникнути двох головних ризиків — затримки продажу через завищену ціну або фінансових втрат у разі її недооцінки. Спеціалісти аналізують актуальні пропозиції на ринку, враховують місце розташування, стан будинку, площу квартири, ремонт та інші важливі характеристики. Не варто занижувати ціну, але і завищення вам не принесе користі. Причина полягає у тому, що ви лише витратите час. Якщо хочеться продати квартиру за вищою ціною, зробіть ремонт та модернізацію, купіть техніку та сучасні меблі.

Окрім правильної ціни, важливо підготувати квартиру до показів потенційним покупцям. Перш за все, потрібно забезпечити чистоту та порядок. Навіть дрібні деталі, такі як бруд на вікнах або плями на стінах, можуть справити негативне враження і зменшити шанси на швидкий продаж.

Рекомендується також усунути дрібні недоліки — наприклад, полагодити дверні ручки, замінити перегорілі лампочки. Незначні покращення говорять про те, що про житло турбуються. Можна оновити текстиль або додати живі квіти.

Нотаріальна довіреність

Продаж квартири без особистої присутності власника можливий тільки через довірену особу. Для цього оформлюється нотаріальна довіреність.

Довіреність — це офіційний документ, який дозволяє іншій людині діяти від вашого імені: показувати квартиру та підписувати договір. Ця ж людина отримує гроші, тому вам не треба буде приїжджати в Україну.

Оформити довіреність можна двома способами:

Через українське консульство за кордоном: консул посвідчить ваш підпис.
У місцевого нотаріуса, але з обов’язковим апостилем та перекладом.

Довірену особу потрібно обирати дуже уважно. Це можуть бути:

Родичі або близькі друзі.
Представники агентства нерухомості.
Адвокати чи юристи.

Довірена особа має мати право:

представляти інтереси у всіх необхідних інстанціях;
підписувати договір купівлі-продажу;
отримувати кошти від покупця або через банківські установи;
подавати документи на реєстрацію переходу права власності.

При виборі довіреної особи важливо керуватися не лише ступенем довіри, але й її досвідом і можливістю оперативно реагувати на всі запити нотаріуса, покупця чи агентства нерухомості.

Важливо, щоб довірена особа була відповідальною та мала досвід у супроводженні таких угод. Тоді ви будете спокійні та впевнені у тому, що все пройде гладко. Продаж квартири є стресом, але можна через нього пройти без проблем, перенести його легше, якщо мати професійну підтримку та чітку послідовність дій.

Не оформлюйте довіреність на малознайомих людей або на осіб, які пропонують послуги без офіційного підтвердження свого статусу. Родичів та знайомих найчастіше долучають до продажу. Якщо це рієлтор, він має бути у реєстрі.

По-друге, обмежте обсяг повноважень у довіреності. Не варто давати довіреній особі занадто широкі права. Потрібно доручити лише те, що вкрай необхідне у даній ситуації.

По-третє, використовуйте безпечні схеми розрахунку. Рекомендується передбачити у договорі купівлі-продажу використання банківської комірки. Такий підхід гарантує, що гроші будуть передані продавцю тільки після виконання всіх умов угоди.

По-четверте, залучіть професійного юриста або рієлтора. Навіть якщо ви довіряєте своїй довіреній особі, залучення незалежного експерта допоможе проконтролювати дотримання всіх юридичних вимог. У нашому агентстві надається юридична допомога кожному, хто звертається з приводу дистанційного продажу квартири. Проводиться юридичний аналіз угод купівлі-продажу досвідченими фахівцями. Вони роз’яснюють зрозумілою мовою навіть написане дрібним шрифтом. Якраз саме у цих місцях у тексті часто криються “підводні камені”, які можуть навіть покласти початок судовій тяганині.

Не забудьте і про те, що треба домовитись: кожне ключове рішення неодмінно треба погоджувати. Не допускайте самодіяльності довіреної особи, тоді і про те, щоб угода пройшла спокійно, без ексцесів, без шахрайства, думати не доведеться. Ви – головна особа у цій угоді, керуйте процесом.

Пошук покупця та покази квартири

Роль агентства нерухомості у дистанційному продажі важко переоцінити. Професійні рієлтори беруть на себе всі питання пошуку покупців, організації показів, переговорів і підготовки документів.

Основні інструменти продажу дистанційно:

Онлайн-оголошення з якісними фото та відео.
Віртуальні тури та відеоогляди квартири.
Онлайн-спілкування з потенційними покупцями.

Агентство організує покази квартири у зручний для покупців час, відповідає на запитання та допомагає проводити переговори щодо вартості.

Укладання договору купівлі-продажу

Угода купівлі-продажу укладається нотаріально. Якщо власник знаходиться за кордоном, то підписання договору здійснює його довірена особа на підставі нотаріальної довіреності.

Під час підписання договору перевіряються всі документи, погоджується остаточна сума, умови розрахунку та передання квартири.

Питання переказу коштів вирішується заздалегідь:

Через банківський рахунок на ім’я власника.
Через банківську комірку.

Важливо заздалегідь обговорити всі фінансові нюанси з нотаріусом та агентством, щоби уникнути ризиків.

Оподаткування та витрати

Важливо, щоб процедура була законна, тоді до вас не буде ніяких претензій. Продаж квартири в Україні супроводжується сплатою певних податків і зборів:

Податок на доходи фізичних осіб — 5% від вартості квартири (якщо власність менше трьох років або це не єдине житло).
Військовий збір — 1,5% від суми угоди.
Послуги нотаріуса та державні мита — за окремим тарифом.

У разі дистанційного продажу сплату податків може здійснювати довірена особа за домовленістю. У випадках, коли власник володіє квартирою понад три роки та ця квартира є єдиною продаж звільняється від сплати податку на доходи та військового збору.

Значна частина витрат при оформленні угоди пов’язана з нотаріальним супроводом. Нотаріус бере оплату за посвідчення договору купівлі-продажу, перевірку прав власності та проведення реєстраційних дій. Сума залежить як від складності угоди, так і від регіону.

Інші можливі витрати включають оплату банківських послуг, наприклад, зберігання грошей у банківській комірці.

Важливо також пам’ятати, що сторони можуть домовитися про розподіл витрат між собою. Наприклад, часто покупець бере на себе оплату адміністративних зборів за реєстрацію права власності, тоді як продавець сплачує податки та нотаріальні послуги. Усі ці умови зазвичай фіксуються у договорі або попередньо обговорюються між сторонами через їх представників.

Висновок

Продаж квартири за кордоном — цілком реальне завдання за умови правильної підготовки та підтримки професіоналів. Агентство My Flat допоможе вам пройти кожен з цих етапів швидко, безпечно та ефективно. Звертайтеся, якщо бажаєте прискорити процес. Вам не потрібно повертатися в Україну для цього, скористайтеся дистанційним продажем, швидким та сучасним.